با این Øساب، شما نمی‌خواهید در روز تولد من، برایم یک هدیه بخرید؟ Øتماً جواب شما مثبت است. مهم هم نیست Ú©Ù‡ هدیه من را دوست داشته‌اید یا نه. عمل متقابل یک اصل است Ú©Ù‡ در تمام جوامع بشری یاÙت می‌شود Ùˆ می‌تواند در متقاعدسازی مشتریان شما نیز تاثیر زیادی داشته باشد.
۲․ تعهد و یکپارچگی
ما معمولاً به انتخاب‌های قبلی خود پایبند می‌مانیم و تصمیم‌های جدیدمان با آنها همخوانی دارند. چرا؟
خب، چون دوست نداریم در نگاه خودمان یا بقیه به عنوان یک انسان دورو شناخته شویم. بنابراین وقتی که موضع خود را در مورد چیزی مشخص کردیم، دیگر به سختی نظر خود را عوض خواهیم کرد.
۳․ مدرک اجتماعی
این اصل قانون Ùروش موÙÙ‚ خیلی ساده است: بقیه آن را تائید می‌کنند، پس Øتماً خوب است. این ایده دیگر آنقدر در Ùضای آنلاین عادی شده Ú©Ù‡ هر روز در سایت‌های مختل٠با آن روبرو هستیم.
سایت‌هایی Ú©Ù‡ به ما می‌گویند در Øال Øاضر Ú†Ù‡ تعداد مشتری دارند، نظرات مثبت مشتریان خود را با ما به اشتراک می‌گذارند Ùˆ برندهای بزرگی را معرÙÛŒ می‌کنند Ú©Ù‡ مشتری آنها هستند.
تمام این تکنیک‌ های Ùروش بر اساس این اصل Ø´Ú©Ù„ گرÙته‌اند.
Øتی خود شما هم تØت تاثیر این اصل هستید: اگر گروهی از آدم‌ها را ببینید Ú©Ù‡ به آسمان نگاه می‌کنند، واکنش شما Ú†Ù‡ خواهد بود؟ بله، شما هم به آسمان نگاه خوهید کرد.
۴․ علاقه‌مندی
ما، به شدت، تØت تاثیر Ùردی هستیم Ú©Ù‡ دوستش داریم Ùˆ معمولاً نظرات او را به راØتی قبول می‌کنیم.
Øالا این Ùرد می‌تواند یک دوست نزدیک Ùˆ صمیمی باشد، یا یک ستاره سینمایی Ú©Ù‡ ما سبک لباس پوشیدنش را تقلید می‌کنیم. این اصل دقیقاً ØªÙˆØ¶ÛŒØ Ù…ÛŒâ€ŒØ¯Ù‡Ø¯ Ú©Ù‡ چرا بازاریابی دهان به دهان تا این Øد موثر است.
۵․ قدرت و اعتبار
اگر قبول کنید Ú©Ù‡ کسی در کاری تبØر دارد Ùˆ از شما بیشتر می‌داند، راØت‌تر ØرÙ‌هایش را قبول خواهید کرد Ùˆ به او اعتماد می‌کنید.
اصل قدرت در همه‌جا Øضور دارد Ùˆ همان دلیلی است Ú©Ù‡ یک دانش‌آموز به Øر٠معلم خود گوش می‌دهد، یک سرباز به Øر٠ماÙوق خود Ùˆ یک کودک به Øر٠والدین خود.
در بازاریابی نیز از این اصل بسیار استÙاده می‌شود. برای اینکه بÙهمید چگونه، به زمانی Ùکر کنید Ú©Ù‡ یک دندان‌پزشک، به شما خمیردندانی را پیشنهاد می‌دهد.
۶․ کمیابی
ما همیشه جذب چیزهایی می‌شویم Ú©Ù‡ انØصاری هستند Ùˆ سخت به دست می‌آیند. اقتصاد جهانی به Ú©Ù„ بر پایه اصل کمیابی کار می‌کند.
Ùروش موÙÙ‚
https://mediajx.com/story10750683/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmark-template.com/story9722168/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmark-dofollow.com/story9730564/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://prbookmarkingwebsites.com/story7788908/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://dirstop.com/story8525649/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialmediainuk.com/story8262443/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://opensocialfactory.com/story7363842/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://ztndz.com/story10027063/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://gorillasocialwork.com/story8502849/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialrus.com/story7806771/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialmediastore.net/story8337867/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialnetworkadsinfo.com/story8418503/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkport.com/story8370550/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkbirth.com/story8190317/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkloves.com/story8444170/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://getsocialpr.com/story8477262/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkstumble.com/story3680456/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkstime.com/story9223686/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkrange.com/story10163621/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://gatherbookmarks.com/story9344221/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkspring.com/story3708238/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkextent.com/story10311452/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkswing.com/story10260502/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkja.com/story10303118/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarksknot.com/story10348339/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://altbookmark.com/story10318533/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://letusbookmark.com/story10168106/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://trackbookmark.com/story10103785/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkshq.com/story10143882/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://hindibookmark.com/story10206636/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://nybookmark.com/story9344103/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarketmaven.com/story9338581/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82